目前，工業(yè)品終端采購(gòu)者的需求是集采，但在現(xiàn)實(shí)中，大部分五金機(jī)電采購(gòu)者的找貨報(bào)價(jià)體驗(yàn)是碎片化的。從不同的五金機(jī)電分銷店分散購(gòu)買(mǎi)上百種材料、上百件標(biāo)準(zhǔn)件非標(biāo)件，往往需要耗費(fèi)兩。
目前，工業(yè)品終端采購(gòu)者的需求是集采，但在現(xiàn)實(shí)中，大部分五金機(jī)電采購(gòu)者的找貨報(bào)價(jià)體驗(yàn)是碎片化的。從不同的五金機(jī)電分銷店分散購(gòu)買(mǎi)上百種材料、上百件標(biāo)準(zhǔn)件非標(biāo)件，往往需要耗費(fèi)兩三個(gè)月甚至大半年的時(shí)間。為解決工業(yè)品采購(gòu)者的痛點(diǎn)，五金機(jī)電行業(yè)的零售模式也幾經(jīng)演進(jìn)。
首先是傳統(tǒng)大賣場(chǎng)模式，以浙江永康中國(guó)科技五金城、成都萬(wàn)貫五金機(jī)電等為代表的大賣場(chǎng)，聚合產(chǎn)業(yè)鏈上的各品類商家，來(lái)幫助采購(gòu)者更好的購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所需工業(yè)用五金機(jī)電產(chǎn)品。但這些商家的產(chǎn)品沒(méi)有數(shù)據(jù)化的篩選提煉，采購(gòu)者為了購(gòu)買(mǎi)自己需要的產(chǎn)品，仍然要花不少的時(shí)間。
其次是B2B、B2C和O2O的進(jìn)入，開(kāi)始嘗試用數(shù)據(jù)化來(lái)打造爆款來(lái)幫助采購(gòu)者選擇。“網(wǎng)上找五金，實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)”確實(shí)一定程度上節(jié)省了時(shí)間成本，但是在其線下實(shí)體店仍然不能買(mǎi)齊五金機(jī)電產(chǎn)品，客戶的找貨比價(jià)體驗(yàn)依然是碎片化的。
當(dāng)前數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小b建材經(jīng)銷商，借助S大平臺(tái)賦能的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)銷售工具，發(fā)展自己的云加盟，將貿(mào)易公司、五金機(jī)電專賣店等納入自己的“勢(shì)力范圍”，完成客戶的一站整裝需求。
